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今晚六会彩开奖结果l高手经验:如何扩大客户群

发布日期:2019-11-15 12:52   来源:未知   阅读:

  三肖必中特期期准看图猜成语左边一个乐右边一个横着的数字8,如何使客户群成为不竭之源,做好客户的开发很重要。这方面高手们都有不少高招,本期邀请两位高手谈谈他们的做法和感想,希望对伙伴们有所启发。

  尹桂玉(入围太平人寿2006年TOP2000铂金班;入围2007年TOP2000钻石班;2007年太平人寿安徽省分公司高峰会会长):

  我的高端客户主要是私营企业主,大多是开煤矿的。我有一位同学是做运输煤生意的,他是影响力中心。他是我的客户,也转介绍了不少客户给我。

  善于寻找和观察你的客户。观察客户的言行举止,可以看出其文化水平与素质高低,客户人品、性格非常重要。有的人难说话,从喝酒能看出来,很难劝酒。有一次这位同学新介绍了三位朋友给我。我们一块吃饭,我观察了一下这三位朋友,其中一位性格很豪爽,结果先签单的就是他。第二天他约我去办公室找他,让我给他的女儿设计保险。他女儿现在读大二,我向他推荐医疗险作为首选,不需要买教育险。我们聊了聊,今晚六会彩开奖结果l很快就签单了。

  客户给营销员的第一印象重要,营销员给客户的第一印象也很非常重要,客户凭感觉在选营销员。第一次见面要留给客户非常好的印象,包括谈吐、衣着等。

  要想使保险营销工作做得非常轻松,一定要有自己忠实的客户群,有转介绍中心。客户因为是转介绍的,对我的人品、口碑很认可,非常信任,这是签单成功率比较高的重要原因。他做转介绍也很自然,并不是刻意做,常在与朋友聊天时提到保险,介绍他们与我联系,有时与他的朋友一块见面、吃饭,效果很好。

  要有大量的准客户储备,有的人观念还存在问题,认为不需要买保险,对这样的准客户慢慢经营,让客户逐渐接受保险观念。保险不一定是买了就用,而是当风险来临时可以从容面对。

  做什么相信什么,我做保险之前,全家人都买了保险。给客户推荐险种时我也是尽量给客户推荐适用的、比较好的险种。

  我觉得保险行业很锻炼人,我也从一开始时的不自信变为自信。待人接物的能力也比较强了,无论遇到什么样的客户,能迅速融入客户中。我很喜欢保险营销这个行业。其他行业的工作性质与我们不同,他们的客户没法选择,做保险可以选择客户。

  江英(平安人寿总公司金牌讲师;2007年获总公司“人力成长风云人物”称号;2006年获总公司钻石营业部荣誉):